世界杯“神助攻”网贷营销 12家公司“阵型”各不同

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2018年，俄罗斯世界杯在莫斯科卢日尼基体育场正式开幕。为了这场粉丝狂欢，金木公司努力“擦出热点”。《证券日报》记者发现，截至昨日，至少有12家公司已开始利用市场。

或许目前的在线借贷平台迫切需要这样一个世界杯来点燃激情。

营销方法多种多样

随着网上贷款申请的延迟，p2p网上贷款行业的未来趋势不确定。随着监管的逐步收紧，大部分资本对p2p的发展前景持观望态度，网上不良贷款的声音不断传来。

Small FinanciaL首席执行官刘小锋表示:“由于监管限制，在线贷款营销存在许多瓶颈，比如不允许线下营销推广。即使出于合规考虑，许多在线贷款平台在申请被推迟后也暂停了营销活动。”

然而，随着世界杯的到来，网上贷款行业的激情很快被点燃，而这一行业长期以来在市场营销方面没有取得很大进展。据《证券日报》记者不完全统计，目前共有12个黄金互借在线平台参与世界杯营销。营销方法主要包括两个方面:战略营销和产品营销。

其中，战略营销、信用和美德财富相当抢眼。据悉，信贷和立德财富这两家互助黄金企业已先后成为阿根廷和葡萄牙国家队在中国的官方赞助商。

除了类似的战略营销，还有一些p2p平台利用世界杯作为热点进行产品营销。据网上贷款田燕提供的不完全统计，已经开展了相应的产品营销活动，如排牌贷款、爱前进、尤金学院、财富星球、银湖网、温商贷款、戴敏天下、马孜金融银行、E路同心、大家聚财等。

《证券日报》记者发现，贷款拍卖可以说是世界杯营销的一件大事，而且范围也很广，包括与体育垂直专业论坛老虎队的合作；这是第一次与足球明星世界级门神布丰一起现场直播，网上人数的峰值超过了一百万；为腾讯体育的“攻击女神”节目制作一个总标题；号召全民参加世界杯智力竞赛活动，团体赛队赢得奖励等。

另一方面，财富星球在世界杯期间开展免费彩票三部曲的活动，通过问答比赛赢得“世界杯”奖，预测得分并赢得双奖。“财富世界杯特别活动的预热活动只进行了两天。该活动带来的新用户数量已经达到几千人。与去年同期相比，新增用户数相当于去年同期数据，超出预期。”负责财富星球运营的相关人士告诉《证券日报》记者。

此外，银湖。com以app为主要场所，开展竞赛问答积分和现金活动，涵盖团体赛、八强赛、四强赛、半决赛和决赛。Yinhu.com首席执行官郭辉在接受《证券日报》采访时表示:“此次活动的目的是为了迎合世界杯的热点，并为用户创造一个互动的环境。它带来的实际好处是无论用户数量或用户交易量。具体的量化目标。”

专注于提高用户粘性

营销不可避免地要付出代价。

“战略营销主要侧重于品牌效应，因此投资回报将有一个相对较长的周期。然而，开展产品营销活动也会带来相应的运营成本增加。”网络贷款眼的研究员高才业认为。

网上贷款置业研究所所长俞白成告诉《证券日报》，在网上贷款行业新投资者数量逐渐减少、业务量越来越贵的背景下，网上贷款行业的整体客户获取成本已经提高。世界杯营销本身需要费用，但从短期来看，它对降低客户成本影响不大，而从长期来看，品牌升级将有助于降低客户成本。"

在网上借贷平台成本上升的同时，《证券日报》记者发现，越来越多的网上借贷平台为了营销目的而走向成熟，这与以往“吸引人、抢人”的营销趋势不同。

负责财富星球运营的相关人士在接受《证券日报》采访时表示，“世界杯主题活动已经在平台上制作完成。与行业一贯的热点营销“招徕顾客、抢夺顾客”不同，《财富星球》的世界杯主题活动突出了与用户的互动，大大增加了平台与用户的互动，增加了用户粘性。”

Yinhu.com首席执行官郭辉·贝接受采访时说:“在世界杯营销的帮助下，对于Yinhu.com来说，活动的目的是配合世界杯的热点，创造一个与用户互动的环境。因此，该活动的参与门槛也很低，在奖品设置中有两种形式的奖励积分和现金奖励。”

“每个人的财务活动都以回馈用户的形式在平台上营造出互动氛围。用户不仅能感受到世界杯的欢快气氛，还能在平台上获得收益。该平台增强了用户的粘性和善意，实现了双赢。”徐建文说。

这家投资公司的首席运营官邓伟告诉《证券日报》记者:“企业的营销策略在不同的阶段也是不同的。目前，大多数网上借贷平台可能更注重品牌传播和影响力，并利用世界杯营销作为平台来拓展市场和客户。沉淀、增加用户粘性等。”