精细化产业化电商化助推特色农产品走出深山一个雪梨走过的电子商务扶贫之路

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在秋天和十月，梨子很香。

位于青藏高原东缘的四川省阿坝藏族羌族自治州金川县的雪梨种植者刚刚采摘完自己的梨，有些人还在整理和包装水果。说起金川，悉尼是当之无愧的“金字招牌”。乍一看，堆积在阳光下的黄灿灿的果实似乎诉说着金川人对它的特殊感情。作为当地的支柱产业，悉尼的种植和加工关系到每一个农民的生计，金川人的脱贫之路也从这个小小的悉尼水果开始。

从细微之处开始，走完扶贫之路

"从我祖父那一代起，这个家庭就开始种植梨树。"当悉尼种植者刘欢迎英国《金融时报》记者进屋时，他说自己的孩子上三年级，学费是靠卖梨挣来的。

雪梨产于素有“阿坝江南”之称的金川县，味道香甜，品质上乘。大规模种植始于20世纪70年代和80年代，超过50%的当地居民居住在悉尼。然而，近年来，由于交通拥堵和销售渠道堵塞，金川悉尼鲜为人知。梨卖不出去，种植者的家庭收入受到了很大影响。刘坦言，以前养鸡养猪，一个家庭年收入只有5000元。

在金川县政府、当地悉尼加工企业和京东数码科技的合作下，悉尼的种植、加工和销售逐步走向精细化、产业化和电子商务化，使当地悉尼产品走出大山，带动悉尼种植者的积极性，增加收入，实现扶贫。"今年，我的悉尼卖了近2万元."刘对说道。

除了新鲜水果，悉尼还可以加工成深加工产品，如悉尼果汁、悉尼奶油、悉尼糖和悉尼葡萄酒，这些都是当地农民从未想到过的。随着产业链的进一步升级，可以想象未来的“悉尼经济”将会给农民和当地的悉尼种植带来便利和利益。

帮助行业用电子商务的精准帮助穷人

2019年是实现消除贫困目标的关键一年。经过多年的探索和布局，秉承“授人以鱼不如授人以鱼”的理念，民族产业在扶贫开发方面取得了突破性进展，金川县是特色产业成功打造自身经济的典型。在全国范围内，仍有许多县可以通过产业升级摆脱贫困。

如今，电子商务已经成为解决偏远地区物流问题、突破工业经济约束的关键。金川县能够集中力量发展特色产业，帮助人民脱贫，这与当地政府对互联网和电子商务市场机遇的敏锐把握密切相关。

金川县发展改革和经济贸易信息局党组书记、局长许表示，物流是发挥电子商务优势，帮助高原地区脱贫致富的关键。“要么进行电子商务，要么不做生意。”这是他在向当地企业和种植者推广电子商务时经常提到的一句话。

这个概念的接受不是一夜之间发生的。在当地政府的长期努力下，近4000人参加了金川电子商务的学习和培训，其中一些人年龄在60-70岁之间。2017年，金川县被评为省级扶贫示范县和全国农村电子商务综合示范县。

“我们将借助省级和农业交易会推广电子商务品牌。”据金川县科技农牧业局副局长唐炳贵介绍，今年金川县农产品(000061，诊断股票)销售额占电子商务平台总销售额的40%至50%，其中甜樱桃电子商务销售额占70%。2018年，金川县电子商务交易额达到约2.2亿元；自2019年以来，电子商务交易额已超过3亿元。

据报道，今年5月金川县摘下了贫困县的帽子，实现了扶贫。

更多内源性“造血”扶贫

事实上，没有政府、地方企业、电子商务平台和金融机构的共同努力，地方产业的扶贫工作就不可能取得进展。

金穗力果业发展有限公司(以下简称“金穗力公司”)董事长杜宇表示，2016年刚接手工厂时，由于对互联网缺乏了解，他很担心销售问题。“自去年年底与京东惠民站合作以来，该公司的产品和金川雪梨品牌已真正出山。”他说。

据报道，京东惠民站在了解金川悉尼滞销情况后，联系并配合金穗力公司，为金川悉尼及其周边产品开拓市场，帮助企业掌握先进的管理和推广方法。通过京东数码分公司的大数据逆向定制方案，金秀利公司实现了产品的多元化，从传统雪梨奶油发展雪梨果汁和雪梨糖产品，并根据市场大数据反馈，将雪梨果汁从原来的绿色罐头改为带有金色字符的红色罐头，并为雪梨奶油增加10克体验包。

借助线下京东惠民站，产品销售也有所提高。四川省崇州市的退伍军人吴是京东35000个惠民站的所有者之一，金川雪梨汁已成为店里最畅销的饮料之一。熟人经济模式使所有者的“个人信用”实现了商业化，同时也给乡镇人民带来了更多的消费选择，也使优质特色农产品走向了更广阔的市场。

“我已经在这里住了30多年了。每个人都信任我。我一定会推荐最好的产品。”吴对说道。

京东惠民站是京东数字科技服务县域经济的举措之一。“我们致力于从广大的农村地区寻找高质量的产品，然后通过京东惠民站网、联通和激活平行的县城市场向乡镇消费者销售；在高线路市场交通高峰的情况下，通过惠民站，拥抱广大城镇和村庄的消费潜力和产业升级动能，并利用数字技术的力量帮助农村振兴。”京东数字科技部数字农村业务总经理杨表示，将聚集底层群体的力量，为业务能力弱的人群提供一个简单便捷的商业模式，让每个人都能脱贫致富。京东数字科学部正在积极帮助探索一种更加内生的扶贫模式。