2017年总保费冠军之争落定：平安集团以553亿优势反超国寿集团

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每一位记者屠每一位编辑王可染

2017年保费收入最高的是哪一项？答案已经决定了。

据《全国商报》统计，截至2017年，平安集团(包括平安人寿保险、平安财产保险、平安养老保险和平安健康保险)实现保费总收入7107.84亿元，同比增长24.99%；中国人寿集团(包括中国人寿保险(601628)和中国人寿财产保险)保费收入总额为6555.12亿元，与2016年基本持平。2017年，两大保险集团保费总收入之差为552.72亿元，其中平安集团保费收入和增长领先。

根据历史数据，2014年和2015年，平安集团的保费总额超过了中国人寿。2016年，中国人寿集团以870亿元的优势获得第一名，但替补席位尚未重新确定，对军队的追逐变得来势汹汹。值得一提的是，2016年保费总额紧随平安集团安邦保险之后，2017年保费总额仅为2920亿元。

平安集团重新获得保费总额第一名

2017年，中国人寿保费总额滞胀的主要原因是中国人寿保费收入不增反减，中国人寿保费总收入5892.97亿元，同比下降1.15个百分点。然而，由于非传统寿险公司的市场份额严重萎缩，中国人寿2017年的市场份额为18.19%，较2016年底增长0.91个百分点，仍保持行业领先地位。

相比之下，平安人寿的市场份额增长了3.75个百分点，至14.43%。数据显示，平安人寿实现保费总收入4677.13亿元，同比增长27.02%。

与十年前占据40%市场的中国人寿相比，第一兄弟与平安人寿的差距只有不到4个百分点。

在两个保险集团的总保费中，寿险公司的保费贡献起着关键作用。在中国寿险保费增长停滞的情况下，早些时候提出超人计划的平安人寿在2013年将保费提高了70%以上，贡献了近1000亿元保费。此外，财产保险保持两位数增长，平安集团的保费几乎与中国人寿集团持平。差距只有230亿元；2014年，平安集团保费总额首次超过中国人寿集团，领先130亿元，2015年继续保持220亿元的领先优势。2016年，中国人寿保险集团的保费总额重回第一位，比平安集团的保费总额高出870亿元。

根据最新保费数据，2017年中国人寿总保费的下降拖累了集团的数据，平安集团再次以近553亿元的优势赶超中国人寿，保险业领头羊落后于平安集团。

从集团子公司保费构成来看，平安人寿2017年保费总额为4677.13亿元，比中国人寿的5892.97亿元少1200多亿元。此外，平安财险实现保费收入2159.84亿元，同比增长21.4%；中国人寿财产保险保费收入662.15亿元，同比增长10.85%。平安养老保险和平安健康保险的基数较小，对集团保费的贡献有限。然而，两家个人保险公司都表现出了快速增长。平安养老保险实现保费总额248.25亿元，同比增长14.63%；平安健康保险保费总额22.62亿元，同比增长153.87%。

中国人寿保险代理的增长已经放缓

尽管中国人寿仍领先1200多亿元，但在保费总额下降的背后，一个值得关注的现象是，2017年中国人寿保险代理人的快速增长趋势出现放缓迹象。2017年上半年，平安人寿代理人继续保持快速增长势头，代理人数达到132.5万人，同比增长20.45%；同期，中国生活营销人员达到158万人，比2016年底增加了约5.6%。

根据行业数据，自2015年取消代理资格考试以来，保险代理人激增。根据中国保监会披露的最新数据，截至2017年底，全国共有保险代理人806.94万人，比年初增加149.66万人。尽管与2016年35%的同比增长率相比略有下降，但仍比年初增长了22.77%。

在寿险行业向个人保险转型的大趋势下，中国人寿和平安人寿扩大了代理团队，引领整个行业。2016年，中国人寿披露的营销人员数量为149.5万人，同比增长52.7%；平安人寿保险代理人数超过110万，同比增长27.7%。截至2017年，平安人寿代理的增长势头保持不变，2017年年中达到132.5万人。平安保险首席执行官李源祥在2017年中期业绩发布会上表示，未来五年，平安人寿保险代理团队以年均15%的速度增长是合理的。

一位寿险高管在接受《全国商报》采访时表示，平安人寿的代理增长可能会成为该行业的一个特例，中国寿险行业的代理数量可能会在未来3至5年经历一个急剧收缩的周期。事实上，国内代理数量将在2017年达到峰值，这已成为业内共识，这意味着中国人寿代理增长放缓符合行业趋势。然而，回顾过去，我们可以看到招聘在一定程度上与规模增长正相关。

《国家商报》记者注意到，在中国寿险保费增长停滞时期，代理人数量一度徘徊不前。2011年至2013年，中国人寿的代理人数分别为68.5万、69.3万和65.3万。2014年和2015年，中国人寿保费收入和代理人数同步增长，代理人数分别为74.3万人和97.9万人。2016年，中国人寿采取了扩大个人保险业务量、提高个人保险质量的发展战略。保险销售人员达到149.5万人，保费增长近50%，市场份额也稳定回升。

中国寿险保费的增长是否会呈现放缓的趋势，寿险第一兄弟今年是否会转股，都值得关注。《国家商报》记者还注意到，根据2018年1月两家公司披露的原始保费数据，中国人寿的原始保费收入为1268亿元，平安人寿的原始保费收入为1174亿元，两者之间的差距缩小至100亿元以下。2017年1月，中国人寿的原始保费收入超过660亿元人民币。