发力体育营销 拥抱年轻人经济 51信用卡与光大银行 合作再落地

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6月27日，以“硬核青年，青春7玩”为主题，51信用卡(2051.hk)与光大银行(601818，诊断单位)联卡大会在京成功召开。在会议上，两党都宣布他们将专注于复兴战略。跨境体育营销推出了联合定制信用卡——光大银行51支精英白金卡，并签约NBA 18-19赛季最佳新秀卢卡·东契奇为联合卡代言人。中国光大银行信用卡中心副总经理程表示，该卡的推出标志着中国光大银行与51信用卡合作的新阶段。

年轻人经济

毫无疑问，年轻人和互联网已经成为这个时代的两个关键词。埃森哲的“2018埃森哲中国消费者洞察——新消费和新动力”报告显示，中国拥有最多的在线购物人口，用户高达4.6亿；同时，中国也拥有最大的网上购物市场，网上零售总额达到5.6万亿元。

带头上网的年轻人构成了这个庞大人群的主力军。根据《中国互联网发展统计报告》，中国互联网用户主要是青少年、年轻人和中年人。截至2018年6月，年龄在10岁至39岁之间的人群占网民总数的70.8%。其中，20至29岁的网民比例最高，达到27.9%。出生在网络时代的年轻人普遍接受新事物，更注重体验和感受，愿意为自己的爱好买单。在此基础上，51信用卡副总裁杨提出:“我们应该关注年轻人，关注年轻人的长远布局和未来价值。”

会议当天，51信用卡与光大银行跨境体育营销联合推出光大银行51舞蹈精英白金卡，并宣布联合卡代言人卢卡·东契奇签约。杨说，舞蹈演员的积极、勤奋、硬核和积极的能量也是当代年轻人的写照。在刚刚结束的nba颁奖典礼上，丹西斯成功当选为18-19赛季nba最佳新秀。

此外，今年的男子篮球世界杯首次来到中国，这个备受关注的赛事无疑将成为今年体育领域的一个盛会。利用男子篮球世界杯和签约Dancsics作为青年合作伙伴，51张信用卡通过跨境体育营销正式拥抱青年经济。

个人的整个生命周期价值

对于年轻人来说，吸引他们仍然只是第一步。重要的是如何保存它们。

在卡的使用层面，51信用卡和光大银行为联名卡用户全面开放了全渠道权限和积分系统，增强了用户体验，匹配了定制权限。

在操作层面，有必要将以前的产品操作周期转变为用户操作周期。“在过去，我们大多数人只考虑在卡的有效期内运作3到5年。当前的运营思路需要升级到未来30年甚至运营用户的生命周期。”杨对说道。“年轻人有很高的成长性，将来会产生更多的消费需求，比如买车、买房、装修等。在长期的金融服务需求下，做好用户的整个生命周期非常重要。”

年轻人需要学会如何管理自己的信用，做好长期的信用管理工作。在51张信用卡的生态系统中，不仅要满足用户在金融服务方面的全方位需求，还要关注推广信用的重要性以及如何通过知识社区维护良好的信用。

信用卡独立开发的“费马生命周期营销解决方案”通过准确感知整个供应链中用户的潜在需求，为成千上万的人提供个性化服务。信用卡和光大银行优势互补，并将继续提供服务和产品来创造数字金融。