新华保险董事长万峰：2019年寿险总保费可能出现负增长

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如果按原始保费收入计算，整个寿险行业主要呈现五个特征。

在2019年包惠天下保险大会上，新华保险(601336，诊断)董事长丰丸总结了2018年(截至2018年11月30日)的寿险业务，认为这五个特点是:

1.支付的保费负增长47.3%，几乎是一个悬崖式的下降；

2.截至2018年11月，第一年支付的保费负增长4.7%；

3.2017年承接了大量保费支付业务，年保费增长36%，导致11月份保费总额负增长0.5%；

4.2018年第一年保费负增长，产品变化较大，理财业务大幅下滑，负增长48%，健康保险业务增长23%，这意味着2018年最大的特点是产品结构正在转型；

5.保险公司的投资回报率已经下降。

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丰丸还表示，根据寿险保费增长的逻辑，2019年第一年保费可能继续负增长，主要原因有三个:

首先，金融产品将继续下滑。2019年，理财产品业务预计将萎缩，理财产品总量将减少。主要原因是当前市场流动性不足，银行资金仍然紧张，储蓄存款可能继续下降。

具体来说，在过去的3-4年中，家庭债务比率从30%以上增加到50%以上(2017年的数据)，家庭债务的增加意味着手头的钱减少。受经济环境影响，普通人(603，883，诊断股)有更多的钱，保险业务好；由于钱少，保险业务不容易做，这主要体现在金融产品上。

第二，从行业角度来看，金融产品过去是主要产品，2019年竞争力将大幅下降(实际上，2018年已经有所体现)。

第三，2019年医疗保险将大幅增长，增幅可能超过30%。然而，其规模较小，增长额度无法弥补理财产品下滑造成的缺口。

因此，2019年第一年的保费预计将出现负增长。

至于续保保费，2018年支付的第一年保费的负增长是2019年续保保费的增量(假设100%续保)已成定局。根据丰丸的判断，2019年续保保费增速将放缓。与2018年36%的续保金增幅相比，2019年续保金增幅可能只有个位数。2019年第一年，保费呈负增长，续保保费以个位数增长。因此，如果做得好，2019年的总保费可能持平，如果做得不好，可能出现负增长。

丰丸认为，保费增长将进入缓慢增长期。受产品和支付期的影响，第一年保费将进入调整期，第一年保费加上续保保费将构成总保费。如果第一年保费有一个调整期，它将处于负增长或缓慢增长，这将不可避免地影响续保保费的缓慢增长甚至负增长。

人寿保险业务发展的转折点已经出现。丰丸认为，从资产配置结构和资产回报率的角度来看，行业的拐点体现在产品开发、支付周期和保费增长的拐点上。理财产品的比重将逐渐下降，而健康保险和养老金的比重将呈现上升趋势。此外，批发支付的比重将逐渐下降，中短期支付业务将上升，保费支付将逐渐成为主流支付方式。现在，每个企业都已经意识到随意缴费和缴费对公司可持续发展能力的影响，并开始调整这一业务结构，这将在未来几年内逐步取得明显成效。