平台战略客户业务合作突破18万亿元 民生银行发布“同业e+”

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每个记者张守林每个实习编辑陈石

今年以来，随着同业业务监管政策的陆续出台，银行业同业业务不断受到监管，服务实体经济的能力也有所增强。

民生银行(600016)一直是银行间市场的活跃力量。11月16日，我行再次创新，在众多同业机构见证下，推出深化同业合作平台e+，通过搭建货币市场交易、债券交易、产品销售和资产流通平台，进一步拓展合作领域。

民生银行副行长林兵在产品发布会现场表示，7月份召开的金融工作会议再次强调了做好金融工作的四个基本原则，即回归原点、优化结构、加强监管和市场导向。因此，同行之间的互补关系和合作模式也需要加快和升级。在新形势下，应建立凝聚、共享、合作的多层次合作伙伴关系。

民生银行金融同业部总经理李志彤介绍，同业e+也是民生银行的同业技术平台。目前，crm系统已经启动，银行间业务技术创新将依托银行间客户管理系统来实现。

民生银行金融市场投资业务达到1.95万亿元

刚刚闭幕的中国共产党第十九次全国代表大会对金融业提出了要求，如提高金融服务实体经济的能力，促进多层次资本市场的健康发展，保持无系统性金融风险的底线。民生银行副行长林兵表示，这为中国金融市场指明了方向。

随着同业业务的发展，闲置资金得到合理配置，使资金在应对流动性风险、操作风险和合规风险的前提下，能够为实体提供尽可能多的资金支持。创新的金融产品、概念、想法、机制和方法被用来定制融资模式，以便资金能够间接流入实体，并在服务实体经济方面发挥积极作用。

林兵介绍，发展银行间业务是商业银行向轻资产、轻资本业务模式转变的重要手段。加强同行业合作也可以弥补自身的不足，实现合作共赢。

截至2017年9月底，民生银行金融市场投资业务规模达到1.95万亿元，表外资产管理规模达到1.2万亿元，托管规模达到7万亿元。金融市场业务已经成为民生银行的三大业务支柱之一，与公司和零售业务并列。

今年8月，在新推出的信息技术系统的支持下，民生银行将所有银行间业务的会计记账集中在总行，这在股份制银行业尚属首例。

民生银行分为五个业务板块，即大公司和投资银行、零售银行、金融市场、网络金融等中后台。

其中，金融市场部门分为金融同业部、金融市场部、票据业务部、资产管理部和资产托管部。根据监管要求，同业部对我行同业业务实行专营管理，建立了三个集中、一个分散的业务模式，即集中管理(客户集中管理、价格集中管理、风险集中管理)、集中运营、集中模式设计(如资产业务模式和资本业务模式均为集中设计)、分支机构分散销售。

民生银行同业部承担全行的统一客户管理和同业业务推广，实行三级客户分层和统一管理:总行级战略客户实行全对全营销；分行级区域客户由分行开发和维护；其他新兴业务领域的客户由总部开发，分支机构提供服务。这体现了以客户为中心，为客户提供全面金融服务的理念。

民生银行银行间业务部自2015年成立以来，已建立了14个银行间平台，合作业务约3万项，总额18万亿元。该平台拥有298个战略客户和1000多个有效客户。

随着e+的推出，民生银行将在现有14个合作平台的基础上继续拓展合作领域，依托传统业务，打造交易、产品销售和资产转移的跨行平台。

结构化金融市场的沟通成本很高

同日，同行业e+品牌产品平台之一的结构化金融合作与交流平台正式启动。

民生银行金融同业部副总经理齐海表示，截至目前，民生银行结构性金融业务资产已超过1300亿元，市场份额接近5%。特别是在信贷资产证券化方面，民生银行走在股份制银行的前列。

随着业务的深入，结构性金融市场的问题逐渐暴露出来。齐海指出了六个突出问题:

1.风险标准不一致。发起人、投资者和投资者之间的风险标准不一致，摩擦成本高；

2.资产发起和产品发行过程分离，信息不对称问题突出；

3.一对多直接发行，沟通成本高，缺乏成熟的寄售机制，参与者之间的沟通成本翻倍，增加了发行失败的可能性；

4.定价机制和定价结构过于简单，利率风险无法在参与者之间有效分担；

5.交易结构设计相对简单，限制了基础资产的范围；

6.交易文本不够规范。

这些问题的后果可以概括为三点:

1.营销秩序混乱，分支机构与中介服务机构之间存在长期的信息对接，导致信息传递不及时和信息不对称。

2.业务审批缓慢:从项目启动到项目发行的沟通成本过高，不同机构的标准不一致，导致资产包基础资产变化频繁，导致风险审批缓慢，发行周期较长。

3.市场参与度低:目前市场参与者主要是银行机构，大量非银行金融机构没有参与。

为了解决这些问题，民生银行推出了结构化的金融合作与交流平台。该平台的设计思想由三部分组成:1 .相对统一的标准:按照主要类别，基本资产选择标准、中介机构文本和服务标准相对统一；

2.集合资产选择:发行资产的主体结构由基石投资者提前参与集合资产选择的方式决定，以确保资产组合中较大份额的落地；

3.接下来，参与投资机构并投资剩余股份。

在这种思想下搭建平台可以大大降低故障概率，提高通信效率。