华泰保险董事长兼首席执行官王梓木：中小公司一定要建立自己差异化的竞争能

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7月7日，由《商业日报》主办的2018(第三届)中国保险创新与发展论坛在北京举行。华泰保险董事长兼首席执行官王梓木就如何抑制价值增长发表了主旨演讲。王梓木表示，中国保险公司历史垄断，规模优势明显，行业产品同质化严重，价格战日益激烈。中小型保险公司正在挣扎求生。中小企业必须建立自己的差异化竞争力，否则将无法生存。

语音记录:

华泰保险成立已有22年。它一路上历经风雨。我们走得不是很快，也做得不多，但是我们走得很稳很稳。我们坚持保险的本质和诚信、规范发展的初衷。我们一路走来，经历了四个五年计划和两次重大战略转变，取得了不同阶段的成就。我们的目标很明确:走出一条稳健经营、健康发展的道路。

纵观保险业，我们是稳步发展型的。数据显示，只有不到5%的企业存在超过50年，不到1%的企业存在超过100年。华泰已经存在了22年。事实上，我们走得越多，我们越稳定，我们就越大。我们的目标是成为一家百年老店。

在中国企业家协会发布的2008年服务500强报告中，华泰在规模上排名第294位，但在利润上排名第48位，实际上在收入和利润率上排名第一，这表明华泰是一个盈利的企业，我们也把自己定义为一个高质量的保险公司，这已经成为我们公司的基因、制度甚至文化。

华泰已经从内源积累转变为保险集团，不再增加资本和持股，而是依靠自身积累。今天，它是一个综合性的金融和保险集团，拥有财产保险、人寿保险、资产管理和基金。我们的保险业务和资本业务稳步发展，综合实力不断提升。

华泰保险在这几年的发展中实现了两次战略转型。第一次战略转型是在2000年。经过三年的快速增长，我们也经历了一个数字增长时期，在北京市场排名第二，只获得了规模，却没有获得真正的利润。

做大做强是所有企业的美好愿景，但没有市场环境和自身能力这两个关键因素，盲目做大做强可能会进入危险的速度，陷入失败的陷阱。在世界历史上，保险公司破产主要有两个原因，一是多元化，二是投资失败。中国保险公司的另一个教训是，盲目追求保费规模的增长会给企业带来长期损失。

华泰财产保险率先实现了两个转变，一是从简单的规模扩张到质量和效率，二是从过度依赖投资收益到实现承保利润。2010年，华泰财产保险承保利润为2.6亿元，首次超过投资收益。十一五期间，公司在业务发展和运营效率方面取得了可喜的成绩。华泰财险以1%的市场份额获得了整个财险行业31%的利润，成为行业稳定运行和健康发展的代表。

中国大型保险公司形成的历史垄断是历史形成的，其规模优势非常明显。如今，工业品同质化严重，价格战愈演愈烈，不亚于当前的贸易战。在这种情况下，中小企业正在努力生存，并一直在寻找自己的出路。我们20年的口号是“在路上，它有自己的距离。”

“十二五”期间，华泰保险开始了第二次战略转型，在集约化经营、专业化经营和质量效益发展的战略定位上增加了差异化竞争的新战略。中小企业必须建立自己的差异化竞争能力，否则你将无法生存。然后提出成为市场细分的领导者。我们以前做过商业保险和网络保险，但是现在竞争更加激烈，从蓝海到红海。

在华泰艺电的商业模式中，我们以未来为目标，未来的竞争就是客户的竞争。如果我们赢得客户，我们将赢得未来。我们的新业务模式在赢得客户方面具有领先优势，否则它将不复存在。

华泰的第一次战略转型是从短期简单增长到利润增长，第二次战略转型是从利润增长到价值增长，这主要是通过差异化竞争实现的。在这两次战略转型中，基本原则是质量效益政策保持不变，因此股东取得了令人满意的经营业绩。

当2008年金融危机来临时，华泰提出我们的想法不是变得富有和昂贵，而是冷静地面对它。现在不仅是贸易战，经济增长也在放缓，对保险的期望在下降，保险公司的竞争在加剧。在这种情况下我们该怎么办？我们提出，如果有危险，它将是有机的，机会将超过危险，并努力实现公司的价值增长。