【要闻】会卖比会种重要得多

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苏南某市有专门种植有机水稻的村庄，村支书最近很烦恼。 因为有机大米卖不出去。 “2007年村子里开始种植，现在有机转换的过程已经结束，生产的大米是标准的有机大米。 年全村种了1500亩，收了70万斤稻。 但是一个月过去了，才卖了五万斤以上。 不用着急吗？ ”。

记者说，这个村子位于丘陵地带，周边没有工业公司，山清水秀。 另外，大米的生产严格遵守有机标准，例如水稻收获后决不种小麦，种红花，作为第二年的绿肥。 村支书称，几年前，村子里的有机大米由市合作机构帮助销售，其中一家大型国企买了一半。 今年，配对支持到期了。 那个大型国企实施了日光工资，不再支付实物福利了。 由此，有机大米的销售一下子陷入了困境。 “年我们引进了新的日光水稻，大米口感更好，但不太知道啊。 ’他叹了口气。

但是，在离这个村子200多公里的地方，建湖县福泉有机米专业合作社理事长唐福泉没有遇到销售困难。 “合作社今年种植了1000亩有机水稻，一个月就卖了一半。 ”。 他说有机大米产量低，栽培价格高。 因为这个价格也很高。 销售方法与通常的大米完全不同，通常的大米收获后，销售给粮食站和加工厂，再多也没有问题，但有机水稻不同，需要独自的销售方法，最重要的是找到顾客并锁定。 “我们合作社在建湖县城和盐城市开设了两家专卖店，在社区连锁店开设了专柜。 这两个可以卖大部分。 这两年我们在中国米网、阿里巴巴网和江苏高质量农产品网开了自己的网店。 最近我们与京东商城和上海的网销平台合作了。 预计从今年开始，网络销售将成为主要的大米销售方法。 ”。 唐福泉说

联想到苏南的村庄，记者问过那个支书。 对机构拉丝的销售有人情的意义，不是真正意义上的市场销售。 村里有没有考虑过找有机大米的顾客锁定？ 支书有点困惑，前几天的销售没有问题，所以没想过。

“卖有比种更重要的事。 ”。 农业技术专家赵亚夫近年来在文容市戴庄村指导有机水稻的栽培，参与了销售过程。 他说，几年前，戴庄的有机米也销售困难，摸索了几年，现在戴庄的有机米在上海、苏州、杭州有代理商，南京和镇江也有直销店，推进会员制，迅速发展了近200户会员。 “大多数情况下，播种不难，但很难销售”他说，近年来各地白菜腐烂到地里无人收获的现象持续不断，大吃了无法销售的损失，不知道市场的损失。 本报记者朱新法

(原标题:会卖比会种重要得多)