P2P广告强势植入网剧 违不违规？

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网上贷款平台之所以特别注重营销，主要是因为目前面临三大压力:一是随着政策的相继出台，合规成本越来越高；其次，由于负面新闻的影响，品牌建设投资较大；第三，获取流量既困难又昂贵，这是大多数平台面临的问题。

在热播的网络剧《春风不如你》中，网络借贷平台ppmoney被强力植入六个“小影院”；向上的金夫因为网络剧《河神》、《楚桥传》、《醉玲珑》而掀起了生存的浪潮；最新的网络剧《白夜追击》被两个p2p平台看到:钱战和爱钱金；每个人的贷款也在“军事部门联盟”中披露...

最近，p2p平台与在线电视剧联手上演“跨境营销”。然而，在兴奋的背后，值得深思的是，这场游戏是否触及了监管的“红线”。

或者涉嫌违反规定

近两年来，随着网上借贷平台负面事件的频繁发生，许多相关监管规定相继出台，包括对其宣传或推广行为的相应规定。

2016年8月发布的《信息中介机构同业拆借业务活动管理暂行办法》(以下简称《暂行办法》)明确指出，不得在互联网、固定电话、手机等电子渠道以外的场所宣传或推广融资项目。

那么，将网络戏剧植入p2p平台是否违法？

对此，《国际金融新闻》记者采访了多宝钱、尚金福等多个播放“插播广告”的平台。钱学森告诉《国际金融新闻》的记者，目前没有违反规定的嫌疑。截至发稿时，尚金福尚未对此做出回应。

然而，上海华融律师事务所合伙人徐峰告诉《国际金融新闻》记者，这种宣传方式是非法的。

北京长安(上海)律师事务所高级合伙人李洪华也向《国际金融新闻》记者表示，此类业务存在违规行为。

然而，据公开信息，去年10月，网络电视剧《河神》正在筹备中；《白夜追击》的拍摄时间是今年2月，拍摄持续了4个月，也就是说拍摄时间可以推迟到去年9月；《春风不如你》于今年1月23日上映，拍摄持续了101天，所以准备时间应该差不多在去年9月，比《暂行办法》的颁布时间要晚。

营销渠道投入战斗

《国际金融新闻》记者还发现，p2p平台在上海多家影院频繁出现。例如，以口袋金融为代表的上海本地网上借贷平台已经出现在上海的许多影院，如上海龙之梦影城和上海白眉汇影城。

除了影院-屏幕合作、娱乐产品内容合作等新型合作模式外，电视、广播、新媒体等传统营销渠道也受到许多p2p平台的重视。

《国际金融新闻》记者联系了媒体资源提供商张女士，她是p2p平台市场部的成员。她表示，目前，他们可以承担全国多个广播的广告资源，包括许多卫星电视台和地方电视台(包括中央电视台)的电视广告，以及一些媒体的官方微信。

“一般来说，我们与金融平台的合作模式主要是基于套餐，整体套餐价格在10万元以上。”张女士以北京一家大型网络借贷平台及其合作电台推广为例。深圳交通广播网“快乐理财”栏目网上借贷平台的推广内容主要分为三个部分。第一种是每天大约10次，每次10秒。又硬又宽；接下来是每周五分钟的专栏采访或高管访谈节目；第三是每周一至两次主持人口广播或软植入广告。”

上海一家网上贷款平台的公关人员钱冰(化名)告诉《国际金融新闻》记者，在新媒体方面，他们还将投放各种在金融和交通方面具有优势的自媒体公众人物和媒体官员，以增强影响力，塑造品牌形象。

全因流是昂贵的

为什么所有主要的网上贷款平台都在努力全面开放各种营销渠道？

从高级管理层的整体战略管理角度来看，吸引流量是保持平台发展的重要策略。上海一家中型网上贷款平台的高管向《国际金融新闻》记者承认，之所以特别关注营销，主要是因为有三大压力:第一，随着政策的相继出台，合规发展的成本即将到来。它越高；其次，受一些负面新闻如欺诈和跑冒天下之大不韪的影响，公众对网上借贷平台行业的印象普遍不高，因此品牌建设的投入也相对较大；第三，目前行业整体发展越来越成熟，这也意味着行业格局已经基本形成，吸引新的流量，维持原有流量变得越来越重要，获取流量困难且昂贵，这是大多数平台面临的问题。

从营销公关人员的角度来看，随着整体市场消费模式的变化，消费者获取信息的渠道也发生了很大的变化。钱兵向记者提到:“我们的平台基本上是全媒体营销。只要符合平台品牌理念，适合目标群体，有助于吸引投资者和树立品牌形象，我们都会在一定程度上努力。”

“但我们可以看到，随着目标群体的年轻化和行为方式的改变，传统纸质媒体、电视期刊和广播电台等一些我们曾经关注的渠道的有效用户转换率和品牌宣传传播能力迅速下降。因此，新的营销推广合作模式受到越来越多的关注，并从去年开始与主要金融微博和微信流量进行合作；前年，随着流行网剧的流行，我们开始寻求有一定潜力的网剧合作。虽然成本相对高于传统媒体，但传播的覆盖面可以通过数据来查询。从第三方监测报告中还可以看出，这也有助于建立品牌知名度。”

以艾前进为例，根据广告策划人sei的广告效果评估数据，从《老九门》播出前的三次调查来看，艾前进的品牌认知度提高了220%，品牌商誉也提高了3%。