京东金融出海第一站 去现金为王泰国做支付

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从京东分拆出来的京东金融首次走出国门。

9月15日，京东金融宣布与东南亚知名企业泰国尚泰集团有限公司成立合资企业，为消费者提供金融技术服务，这也标志着京东金融国际化之旅正式开始。

《泰晤士报》记者了解到，京东金融已经在泰国成立了一个当地团队，负责运营职能。“我们预计最早将在2017年第四季度对合资公司的平台进行测试，如果获得相关的营业执照，我们希望在2018年初正式启动该平台。”9月19日，京东金融的相关负责人告诉《时代周刊》记者。

京东金融副总裁兼海外业务部总经理徐凌表示，国际化将是京东金融今后一个重要的战略方向，京东金融在国际化战略上的持续投资没有上限。

京东金融的国际化路线也浮出水面。京东金融回应称，在具体实施路径上，京东金融将通过设立海外分支机构和合资企业“走出去”，积极培育海外创新业务。在国际化初期，京东金融将以泰国为核心辐射更多的东南亚国家。

与泰国零售巨头携手建立合资企业

京东金融开始瞄准海外市场。自2017年以来，京东金融机构的专业团队在泰国等东南亚市场进行了初步研究。今年7月，京东金融正式成立海外业务部，全面推进国际化战略。

在调查过程中，京东金融发现，泰国大部分线下场景仍以现金交易为主，但消费者对电子支付的需求正在快速增长，而现有的电子支付产品并不能完全满足消费者对“安全、可靠、方便”的需求。从业务发展潜力来看，泰国金融市场需求大、增长快，是京东金融国际化之旅的理想第一站。

“泰国拥有强大而完善的线下零售基础设施。网上零售的渗透率仍然很低，培训用户使用更新的网上购物方法需要时间。”京东金融回答道。

据了解，在现金为王的泰国，网上银行的使用率不到20%，而泰国75%的网上购物消费仍然是通过“货到付款”和“柜台支付”来支付的。整个电子支付市场的发展水平相当于十年前的中国。

事实上，许多公司，如蚂蚁金服，已经选择东南亚作为他们在海上的第一站。在出海的路上，蚂蚁金服的主要策略是通过投资并购和合作将支付宝“复制”到更多地区；微信支付主要通过服务提供商提供登陆服务。

京东金融这次出海的方式是与当地知名企业上泰集团合作，在泰国成立一家合资公司。合资公司50%的投资来自上泰集团。京东金融与当地企业结成联盟，不易引起同行的抵制，更能了解用户的需求。

更重要的是，它可以更好地克服监管障碍。京东金融还表示，将尊重当地法律法规和宗教习俗，与当地相关监管机构进行有效沟通，并在监管许可范围内开展业务。

尚泰集团是东南亚最大的零售商之一，拥有丰富的线下消费场景，始终希望通过引入更先进的金融技术解决方案来改善用户体验。该组织由郑氏家族控制，由郑友英领导，郑友英在泰国被称为“李嘉诚”。

《时代周刊》记者了解到，合资公司的管理团队将分别由京东集团、京东金融和上泰集团任命。“来自股东的最佳人才，京东的运营经验与上泰集团的本地关系和业务经验的结合，将为合资公司提供最佳的管理团队。”京东财经回应《时代周刊》记者。

上述京东金融负责人告诉记者，第一年，京东金融将重点发展和调整业务模式，搭建平台为用户提供最佳网上零售体验，拓展业务合作伙伴，丰富产品类别。

“对于fintech合资企业，我们将重点测试和开发差异化的fintech服务和产品。一旦我们为客户建立了本地业务模式和解决方案，我们将专注于增长和(香港股票00001)收入。”

支付是核心业务

京东金融的目标是为第一个出海的产品买单。在与泰国尚泰集团的合作中，支付将是第一个核心业务。

过去一年，监管部门对跨境投资和企业并购的管理更加严格，但付费企业“走出去”的态度受到鼓励。今年6月，央行副行长范一飞指出，央行鼓励市场主体布局全球支付市场，加快海外市场拓展，支持支付服务、技术和标准出口，抢占支付行业全球发展的制高点。

2012年10月，JD.com收购了网上银行，并正式涉足支付领域。今年以来，京东金融一直将支付作为其金融技术发展的轴心。在公司2017年的年度会议上，京东金融ceo陈生强强调了支付“三个非常重要”的重要性，将其作为金融技术能力输出的支点，并提出“坚定不移地坚持大支付战略”。

今年2月，京东金融宣布了2017年战略，并在风险控制、技术投入、金融技术产出、大额支付、情景拓展和农村金融六个方面全力以赴。作为金融业务的基础之一，大额支付已成为京东金融今年的核心战略。

支付对京东金融的重要性不言而喻。在整个金融系统中，支付业务为其他业务提供账户、连接等基本功能。京东金融目前的支付系统已经将京东支付、白质、京东小金库等一系列产品串联在一起。

今年1月，京东金融与银联达成战略合作，支付是其中一个重要项目。此后不久，京东金融加入银联二维码支付系统，与北京银联共同推出京东闪卡支付，实现了nfc支付端的场景布局。

近日，京东金融推出了面对面支付内部测试，再次在业界引起轰动。在一系列组合冲击下，京东系统外支付交易规模持续上升。截至今年7月，京东支付业务的外部活跃商户数量增加了40倍。

在与尚泰集团的合作中，京东金融的第一个海外核心业务是支付。“泰国支付业务的发展将为京东‘大支付’系统注入一剂强心针，推动京东金融跨境支付和海外移动支付业务的快速发展。”京东金融表示。

根据计划，支付业务将成为京东金融泰国发展的主要支点。依托支付业务，合资公司还将在合规的前提下延伸至消费金融、供应链金融、保险、理财等业务。易观国际(Analysys)智库分析师沈忠祥表示，京东支付的关键是走出京东的生态圈，努力将其重心与自身的资源系统结合起来，抓住客户的痛点，从而形成强大的需求，共同推动整个生态系统的发展。