平安互联网金融板块首现盈利 寿险代理人半年新增21万

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每一个记者屠每一个编辑姚祥云

平安寿险代理渠道是目前中国最强的代理渠道。我们的代理团队，从2006年到现在，每年都在健康成长，随着人数和生产力的增加。在18日举行的中国平安(601318)2017年上半年业绩发布会上，平安保险首席执行官李源祥表示，平安人寿保险代理团队未来五年的年均增长率为15%是合理的，五年后的年均增长率可能为10%。根据半年度报告，2017年上半年，平安人寿保险代理人达到132.5万人，同比增长26.7%。

由于人力和生产能力的不断提高，2017年上半年，平安代理渠道实现新业务价值350.84亿元，最终带动寿险和健康险新业务价值强劲增长46.2%。《国家商报》记者注意到，2017年上半年，寿险和健康险业务净资产收益率(roe)在集团所有业务板块中排名第一，利润同比增长36.7%，占集团利润的一半以上。此外，今年上半年平安互联网金融业务实现利润4.2亿元，不包括2016年上半年利润94.97亿元，首次实现扭亏为盈。此外，平安计划向股东派发每股0.50元现金的中期股息，较去年同期增长150%，也超出了市场预期。

五年后，代理团队增加了一倍

在中国平安披露的上半年业绩报告中，核心金融业务的代理数据值得关注。数据显示，截至2017年6月30日，平安个人寿险代理团队规模达到132.5万人，创历史新高；代理商的生产能力也在提高，第一年人均月规模溢价为12438元，同比增长18.2%。

近年来，平安的寿险代理团队不断壮大。《国家商报》记者注意到，从2011年到2016年，披露的代理人数分别为486，900、512，900、556，900、635，000、870，000和1，110，800。根据李源祥的预测，如果平安人寿保险代理在未来五年保持15%的年均增长率，这一数字到2022年年中将翻一番。值得一提的是，寿险龙头中国人寿(601628)在2016年底拥有149.5万名代理，未来五年两家龙头代理之间的竞争相当有意思。

李远祥认为，平安代理成长的前提是业务团队的素质保持行业领先。他还表示，平安也投入了大量资源支持代理团队的成长，其主要策略是产品+和技术。例如，加入健康促进计划的销售冠军平安福，其内在价值率在所有保险产品中最高。在科学技术的支持下，在线代理培训和与客户的互动不仅可以大大提高效率，还可以为后台留下可用的大数据，引导管理者通过人工智能提高代理生产率，从而促进代理团队的持续健康发展。

2017年上半年，平安人寿和健康保险业务新业务价值继续增长，同比增长46.2%，达到385.51亿元。

《全国商报》报道称，从集团利润贡献来看，平安人寿和健康保险业务净利润为235.76亿元，占集团利润总额的54.3%。此外，财产保险业务、银行业务、信托业务、证券业务和其他资产管理业务的利润贡献分别为686，100元、728，100元、226，000元、114，200元和335，700元，平安互联网金融业务利润为4.2亿元。今年上半年，平安实现净利润434.27亿元，同比增长6.5%，剔除去年同期普惠重组利润，同比增长38.8%。

互联网行业首次扭亏为盈

根据平安的半年度报告，lufax在今年上半年实现了盈利，但没有披露具体数据。中国平安首席运营官兼首席信息官陈新英表示，lufax正在稳步发展，我们非常有信心今年能够盈利。中国平安总经理任汇川也表示，lufax目前正在计划上市。

值得一提的是，平安近几年创造了一个开放平台+开放市场，包括11个金融技术服务平台和医疗卫生技术服务平台，还有最早孵化的lufax，其中4个已经实现盈利。

数据显示，截至2017年6月30日，平安医生已为超过1.6亿用户提供健康管理服务，每月活跃用户高峰为2000万，每日咨询量高峰为46万。金融一本通的个人用户数量达到2.03亿。2017年上半年，金融账户与406家银行和1，493家非银行金融和准金融机构开展了合作；新增银行间交易规模2.62万亿元，信贷信息查询超过3.56亿次。

关于互联网金融对集体利润的贡献，陈新英表示，随着互联网金融自身业务模式、流量、收入和利润的改善，规模将越来越大。陈新英认为，与资产较重的核心金融公司相比，互联网金融公司的流量和收入会使平台产生粘性，从而导致利润增长。例如，她说亚马逊已经亏损了11年，但其股票估值仍然相对较高。

陈新英补充说，数据显示，今年上半年新增客户超过1800万，其中36%来自互联网用户，而一年前为22%，这一优势没有直接反映在报告中。

《国家商报》还注意到，今年平安的股价上涨了52%。随着公司上半年业绩的发布，其股价在18日继续上涨4%。然而，平安的管理层仍然认为其股价被市场低估，并预计平安的市场估值将出现进一步变化。

中国平安首席财务官姚博认为，从最初的资本驱动到资本+技术的双向驱动，平安在过去的几年里加大了科技投入，未来金融技术和医疗技术将会出口，这将进一步改变或提升平安的估值方法。中国平安董事长兼首席执行官马明哲表示，投资者通常通过市盈率和利润增长来判断一家公司的股价。即使不考虑科技因素，也只是通过财务挂钩(市盈率相对利润增长率)来计算，与平安的目标相似，在市场上很难找到。