主机厂商+新零售平台模式 有望为汽车市场带来10%新增量

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近日，瞿电集团新的汽车零售业务平台大白汽车与上汽通用达成战略合作。业内人士认为，核心汽车主机制造商与新的汽车零售平台合作，或者为汽车市场的增长做出贡献。

根据双方达成的协议，此次合作主要集中在六大领域，包括主流车型供应和新车发布渠道合作、3月和4月在五线城市的渠道下沉合作、汽车金融合作、互联网创新营销合作、汽车售后服务合作和大数据合作。

针对航道下沉的趋势

“随着中小城市的发展和年轻客户的增长，汽车主机厂的渠道下沉是必然趋势。大白汽车采用的融资租赁模式将为当前汽车流通行业的增量问题提供新的解决方案。从海外市场，特别是美国市场的汽车融资租赁比例来看，大柏汽车拥有巨大的空增长空间。”SAIC通用汽车集团高级销售经理司建清说。

在评价与上汽通用的合作目标时，瞿店集团高级副总裁、大白汽车负责人徐龙表示，通过与核心汽车主机厂的合作，他针对汽车流通行业增长缓慢、渠道不畅、用户年轻化、需求多元化四大问题，努力实现行业的市场增值、渠道增值、用户增值和服务增值。

根据罗兰·贝格《2017中国汽车金融报告》，中国汽车市场目前有2.7%的用户使用融资租赁，而在美国市场，这一数字为46%。根据2017年中国汽车市场近2900万辆的计算，融资租赁市场有1200万辆。

目前，汽车分销渠道正面临中小城市用户群体和年轻用户群体上升的新格局，而目前4s店采用的增持资产模式难以深入人心。这一次，大白汽车与上汽通用的战略合作是在3月和4月针对五线城市。徐龙认为，在门店布局方面，大白汽车采取的是资产导向模式，而不是资本导向模式。参照大白汽车在中国主要地级市175家门店的前期布局，开店平均成本不到50万元，与传统4s店花费数千万元开店相比，具有巨大的成本优势。

给汽车市场带来新的数量

徐龙表示:“凭借技术驱动创新带来的用户规模、大数据深度挖掘和渠道下沉等优势，新的汽车零售平台可以与汽车主机制造商达成利益共同体。未来四年，新的零售业务将为中国汽车行业带来10%的新增长。”

据介绍，在年轻用户中，分期购车正成为主流消费习惯。根据曲店集团发布的2017年年报，截至2017年底，集团注册用户数量超过6200万，其中大部分是有消费意愿和舞台意愿的年轻用户。

同时，作为电子商务的进化产物，新零售将不可避免地满足用户对精准服务的需求。通过线下服务生态，用户之前必须解决的保险、购置税和售后服务需求可以与分期付款计划整合匹配，从而使用户的时间成本和资金成本最小化。徐龙认为，整合线下服务生态和在线用户生态的omo模式是大柏汽车的独特之路。

根据当天披露的协议细节，双方将借助大百汽车网上平台和线下门店，共同开拓市场，共同开展创新的网络营销活动，实现品牌合作共赢；同时，我们在大数据层面进行合作，利用大白汽车的海量用户肖像和行为数据，帮助上汽通用更好地了解客户需求，探索定制车型、贴标汽车应用等全方位合作，满足客户的个性化需求，提高原始设备制造商的效率。

上汽通用表示，在客户获取能力、渠道能力、资本能力和数据能力四个方面，重视汽车新零售领域龙头企业的优势，希望在业务层面实现深度融合，为新零售领域带来新的数量。