大型险企代理人增速放缓 国寿、新华去年仅增6%

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每一个记者屠每一个编辑姚祥云

根据中国保监会的数据，截至2017年底，保险代理人已经冲到了800万大关，以上市保险公司为代表的大型保险公司代理人的增长趋势也基本反映了行业的发展趋势。

据《全国商报》记者统计，中国人寿(601628，咨询股)、平安人寿、太保人寿、新华保险(601336，咨询股)、太平人寿和PICC人寿披露的代理人总数为482.61万人，同比增长19.5%，约占行业总数的60%。虽然代理商数量一直保持增长趋势，但一些公司的代理商增长速度也明显放缓。例如，2017年中国人寿个人保险销售人员的数量仅同比增长5.6%，达到157.8万人。

关于上市保险公司代理人增速放缓的问题，一位保险行业知情人士告诉《国家商报》记者:现在已经进入代理人素质发展阶段，今后要更加重视代理人素质，提高人均效率，这也符合行业转型和高质量发展的需要。

截至2017年底，全国共有保险代理人806.94万人，同比增长22.77%，增速低于2016年的35.9%。业内人士认为，未来几年，保险代理人收缩是大势所趋，2017年的800万大军可能是国内保险代理人的高峰期。《国家商报》记者注意到，从一些上市保险公司的角度来看，2017年保险代理人增速大幅放缓可能已经预示着转折点即将到来。

截至2017年底，中国人寿个人保险销售人员157.8万人，同比增长5.6%。从绝对数字来看，中国人寿保险的规模仍是最大的，但从增长率来看，它已从2014年和2015年的同比31.76%和52.71%放缓至仅一位数。

另一个号码突然刹车的代理是新华保险。从2015年到2017年，新华人寿的代理人数从25.9万增加到34.8万，同比增长率从47.6%放缓至6%。其他数据显示，2017年，新华保险的月平均业绩为15.1万人，同比下降1.4%；月平均绩效率为46.8%，同比下降7.1个百分点；人均月综合生产能力5801元，同比持平。令外界对其营销团队产生怀疑的是，新华保险2017年第一年保费收入为318.26亿元，同比下降33.25%。

新华保险董事长丰丸在2017年业绩发布会上表示，营销人员的留任率受其生活条件的影响，影响其生活条件的因素包括当前收入和长期收入。在处理这一问题时，许多寿险公司更注重对新来者的补贴，而不注重对新来者的佣金，这意味着目前的收益较大，而长期收益较小。新华保险调整了新员工的津贴，甚至取消了新员工的津贴，并在一些地方大力推广佣金业务。

丰丸强调，新华保险应该防止盲目扩张其营销团队。如果我们不能在扩张后留下来，我们将浪费资源，建立一支强大的军队，而不是一支军队。

强调代理人生产能力的提高《国家商报》记者注意到，除了数量(代理人规模)的持续增长外，上市保险公司更注重质量(代理人生产能力)的稳步提高。一位业内人士表示:目前，进入人力增加和培训的季节，质量第一、数量第二的双重提高将保证个人保险的增长。

平安寿险代理人数量同比增长24.8%，达到138.6万人，人均首年保费同比增长7.1%。随着人力和生产能力的不断提高，2017年平安人寿代理渠道新增业务价值达到607.86亿元，同比增长31%，其中长期担保业务新增业务价值为469.33亿元，占代理渠道的77.2%。

平安保险业务执行副总经理兼首席执行官李源祥(601318)在2017年业绩发布会上表示:2017年，平安保险代理团队健康发展，代理收入达到当地社会平均工资的1.5倍，中层以上干部收入持续增长。

2017年，CPIC人寿进一步巩固了大规模保险业务格局，月平均人力达到87.4万人，同比增长33.8%，其中月平均健康人力24.8万人，优秀人力13.1万人。个人寿险客户13个月保单续保率达到93.4%，同比增长1.1个百分点。

2017年，太平人寿拥有38.4万名个人保险销售人员，同比增长46.6%。根据年报，太平人寿的新寿险业务价值为136.38亿港元，同比增长49.6%。

截至2017年底，PICC人寿保险个人保险销售人员25.59万人，同比增长35.2%。同时，营销人员月人均第一年规模保费为4728元，月人均新寿险保单数为1.29份。与2016年相比，个人保险营销人员的人均交付能力提高了18.7%。

PICC人寿在年报中表示，将重点加强动能个人保险团队建设，正式启动大规模个人保险战略，通过个人保险销售团队的独立运作，扩大和加强月度有效员工队伍。