工行原副行长张衢：银行要发展平台金融的市场模式

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每个记者小乐

各种市场平台不断形成和建设，已成为经济金融发展新阶段的重要特征。金融应坚持并服务于平台经济。如何连接这些平台，并通过平台转变为提供营销和服务的新模式，已经成为一个新的课题。3月23日，中国工商银行前副行长张趋在2018中国融和科技产业金融与价值管理论坛上表示。

在张趋看来，平台金融的市场模式，尤其是服务于企业供应链的金融模式，是当前银行业的发展方向之一。

集团内部的金融平台已经基本实现。例如，工行早在2001年就开始构建基于企业集团的现金管理平台，解决下属公司资金的归集和管理。这是基于平台的金融的开始。张趋说，现在需要建立的是企业间的金融服务平台。

事实上，供应链金融的发展也是当前政策鼓励的方向。2017年10月，国务院办公厅发布《关于积极推进供应链创新应用的指导意见》，鼓励商业银行和供应链核心企业建立供应链金融服务平台，为供应链上下游中小企业提供高效便捷的融资渠道。鼓励供应链中的核心企业和金融机构与中国人民银行信贷信息中心搭建的应收账款融资服务平台对接，开发网上应收账款融资等供应链金融模式。

张趋以温州工商银行为例，阐述了供应链金融模式给银行经营带来的突破。温州工商银行是一个单一的机构，而小微企业分散在远离城市的地方，营销成本大，管理半径大，信息不对称。针对这些问题，温州工商银行形成了一个集团、一个圈、一个链的批量营销模式。

具体来说，周围小型和微型工业园区的一组企业和员工是大规模营销的目标。第一个圈集中在成熟的商业区，如周围的商业市场和专业市场，以及市场商人团体。一是对市场开发经理进行授信，使其充分掌握商业区内企业的商业模式、资金需求等大量软信息，挖掘需求的共同点和关注点，集中精力进行营销和批量加工。第一条链是创建以供应链为背景的供应链金融新模式，依托核心企业的供应链和组织优势，挖掘上下游优质小微企业。

张趋表示，本行通过专属平台推动业务模式转型，聚集市场相关企业，这不仅有利于稳定客户群，也是互联网时代获取客户的最重要途径。在平台金融中，银行将从一个接一个地获取客户转变为一个接一个地收集客户，从一个接一个地核算交易转变为一个接一个地自助交易，具有更高的效率、质量和个性化。