卓尔智联：用智能交易的方式把生意再“盘一盘”

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广西柳城县马山镇的甘蔗农黄喜福(音译)今年刚刚结束“收获季节”。从每年的11月和12月到次年的3月和4月，是糖厂开始压榨的时候，也是甘蔗农最忙的时候。与往年不同的是，黄喜福卖甘蔗的钱已经通过了武汉中邦银行的远程支付，无需再忍受糖厂漫长的“账期”；他不再是“看收成”，而是利用互联网和应用程序了解糖价走势和其他甘蔗种植者的意愿，为下一个收获季节做准备。

是一家名为中农网的企业改变了古代制糖业的经营模式。中农是武汉Zall智联集团的子公司。com是中国最大的农产品(000061)B2B垂直电子商务平台。其主要业务类别包括糖、茧和丝、水果、盘子、脱水农产品、辣椒、大豆等。去年，其主营业务收入达到350亿元。2018年，中国食糖消费量达到815.9亿元，通过中国农业网实现食糖交易额302.8亿元。也就是说，在中国，每消费三包糖，至少有一包糖通过中农网销售。

大数据、区块链、供应链金融...这些看似遥远的词语实际上正在改变传统行业和员工。与此同时，拥有中国农业网络(China Agricultural Network)等核心b2b平台的Zall Zhilian也实现了转型和升级，从一家前房地产开发商转型为一家以技术驱动、大数据为主导、专注于提供现代物流和供应链服务的企业。根据《2018年中国电子商务上市公司数据报告》，Zall智联在中国b2b电子商务上市公司中排名第一，市值435.752亿元，是第二大公司市值的6倍多。

与扎尔智联一样，武汉一批传统产业企业通过转型升级实现了更高质量的发展。

“大数据”比您更了解您的业务

每吨白糖的购销成本从25元降到了7元

武汉网红茶店使用的糖是从中农购买的。

打开中农的应用。销售信息和购买信息的7个类别，如糖可以看到一目了然。与一般网络运营商不同，Zhongnong.com还提供行业信息、类别指导价等信息，并提供物流、仓储、结算、金融贷款等一站式服务。中农每天都有6亿元的交易额。截至今年，中国农业网的网上交易额已达400亿元。

“我们的客户包括农民、大型、中型、小型和微型生产企业，以及像‘利特尔’这样的终端茶店和餐馆。Zhongnong.com的客户总数超过55万。中国农村网首席执行官孙伟介绍。

这些客户为什么选择中农网？

“因为我们比他们更了解他们的业务。”以孙伟为例，最直接的表现就是中国农网降低了客户的购销成本。普通糖必须经过四级批发，而Zhongnong.com已经到位，并且完全匹配；一般的客户都要找到自己的物流和仓库，而仓库和仓库这样的商品之间是有矛盾的。通过大数据分析，中国农业网通可以准确预测某个市场何时需要集中供应。“我们将对一些货物专门采用‘慢速物流’，让货物在水上漂浮45天，这样不仅节省了运费，还避免了仓储费用。”

通过智能匹配生产商和销售商的物流和仓储需求，Zhongnong.com可以将白糖的流通周期从7-15天缩短到1-3天；将每吨糖的购销成本从传统贸易的25元/吨降低到7元/吨。

从茧到丝

扫一眼就能知道“前世”

可追溯性是中农网给客户带来的又一大变化。

在广西宜州丝绸工业园的农村网络仓库里，一捆捆生丝整齐地堆放着。

记者看到这些生丝都有自己的“身份证”。只要你扫描一下这个标志，你就能找出这捆丝是在哪个地区、哪个工厂、什么时候生产的，它的等级、批次等信息都很清楚。

“今年年初，Zhongnong.com首次将区块链技术应用于国内丝绸行业，实现了整个流程的可追溯性。”广西散装茧市场负责人陈晖表示，全国丝绸行业的年产值约为2000亿元。但是，由于产业链包含了桑蚕养殖、蚕茧收购、生丝生产、绸缎生产等诸多环节，因此存在产业规模小、分散混乱、流通不透明、质量无保障等问题。物联网和区块链技术的引入很好地解决了这些问题。

从蚕茧收购站开始，区块链“清盘”开始了。

在益州市宏碁收购点，蚕农魏出售的鲜茧经检验后被放入茧筐，并附有射频识别芯片。记者看到，一筐筐鲜茧入库，仓库两侧安装的射频读写设备自动扫描，鲜茧的等级、单价、毛重、产地(庄口)、卖家姓名和电话自动上传到后台。

嵌段链技术也应用于其他类别，如糖。

在过去的“农忙季节”，云南孟连张裕糖业公司西盟糖厂率先与Zhongnong.com合作，建设了中国第一条可追溯新型糖包装自动包装生产线。新的包装材料更加环保和一次性，每包糖都标有独特的二维码，便于追溯，更好地维护食品安全和打击走私糖。

简站变成了银行营业厅

农民的半年会计期已缩短为2小时

除了产品信息的可追溯性，区块链技术已经成为银行融资的“天然工具”。

在广西宜州刘三姐蚕桑高效生态产业示范区，记者看到这里的蚕茧收购站更像是一个银行营业厅，由称重、仪器评估、检票、审核、金融等柜台组成。每个蚕农手里都有一张ic卡，上面详细记录了地址、劳动力、桑叶面积、蚕室面积，以及每次销售的蚕茧数量、等级、价格和交易金额。农民可以在带着卡到达茧站后2小时内完成整个过程。与中农网密切合作的武汉中邦银行将立即将款项转到与ic卡相对应的农民银行账户。

“丝绸行业的每一个环节都需要大量的供应。过去处于供应链底层的农民不得不忍受几个月甚至半年的会计期。”广西贾立安丝绸有限公司执行副总裁魏念光介绍说，从去年开始，公司就与Zhongnong.com合作开发这一智能蚕茧采购链。农民手中的ic卡也是“区块链”的工具。ic卡中的信息将被传送到中农网的后台，被识别的蚕茧也将进入中农网的监管仓库。经过处理后，信息将被传送到中邦银行。以中农网提供的数据为中介平台，以真正的动态监管担保为风险控制的基础，银行愿意向买家提供供应链贷款，并提前向蚕农支付货款。蚕农的会计周期从之前的六个月变成了两个小时。

“供应链+区块链+金融”的模式也被复制到中农网络的其他类别。2018年，中国农业网与28家金融机构合作，为客户提供总额109.8亿元的金融服务，解决了农业融资难、融资贵的问题。

通过“智能交易”降低成本和提高效率

所有传统业务都值得“再销售”

中农网是卓尔智联转型升级的代表性平台之一。2015年，“Zall云市场”上线，与“Zall Purchase”(网上市场交易)、“Zall金夫”(网上信用评估系统和供应链金融)和“Zall Send”(货运信息交易平台)形成了网上交易的闭环，Zall开始向b2b电子商务转型。如今，卓尔智联拥有蓝亭积食、中农网、华苏汇、卓岗连锁、离岸生鲜等一系列网上交易平台，覆盖日用消费品、农产品、化工、钢铁、生鲜食品等多个类别，全面开放了数据、客户、物流、仓储、金融等供应链管理服务。

Zall智联公司联合董事长阎志表示:“事实上，Zall已不再是一家房地产公司，而是一家工业互联网和智能交易的生态运营企业。”2018年，Zall智联的总收入为561亿元，其中供应链管理业务收入为541亿元，占96%以上。

“使用智能交易为客户降低成本和提高效率是我们生存的基础。几乎所有传统业务都值得重新销售。”孙伟说。

“一盘接一盘”，实际上是新技术在交易领域的深入应用，这正在引爆一场重大的智能交易革命。今年3月，国家互联网信息办公室公布了第一批国内区块链信息服务创纪录数字。卓尔智联企业开发的卓联联盟成为首批注册产品。

阎志说:“技术驱动是扎尔智联进一步推动互联网产业转型的突破口。”目前，Zall Zhilian已经聚集了一支600多人的技术研发团队，将继续探索和建立区块链与大数据、人工智能和企业应用集成的应用场景，帮助生态系统供应链实现现代化、高效升级，并致力于“让交易变得顺畅和简单”。

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