百度“独揽”央视春晚红包大戏 度小满能否弯道超车

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在今年的“比赛游戏”的大红包支付战中，座位和游戏风格发生了一些变化。

最近，一年一度的央视春晚红包已经正式宣布，合作伙伴是百度。据悉，红包活动将由杜晓曼钱包(原百度钱包)支付，装满现金的红包将通过杜晓曼钱包提取现金。

在过去的几年里，腾讯的微信支付和阿里巴巴的支付宝已经通过“红包大战”确立了自己目前的支付地位，今年的全款钱包终于来了。

“春节红包大战一直是支付机构营销的亮点。如果使用得当，它往往会成为互联网产品跨越用户圈子的重要机会。对于小满金融来说，如果能借此机会实现对下沉市场客户的渗透，在一定程度上可以帮助金融技术发展到一个新的水平。”苏宁金融研究所互联网研究中心主任薛洪言告诉《证券日报》。

微信退出春节“烧钱”大战？

早在2014年，春节红包就通过微信支付首次推出。今年春节，在春节红包的帮助下，仅在几个月前正式推出的微信支付取得了圆满成功，长期占据支付榜首的支付宝措手不及。

从2015年开始，腾讯和阿里巴巴轮流“抛钱”占据央视春晚独家红包合作伙伴的位置，以抢占市场份额和支付位置。

经过2015年央视春晚与腾讯微信团队的深度合作，数据显示，除夕发送和接收的微信红包总数达到10.1亿次。央视春晚期间，微信震动互动总次数达到110亿次，峰值为8.1亿次/分钟，为微信支付市场地位奠定了基础。

微信支付成功后，春晚的巨大影响力使得支付宝和微信同时竞标2016春晚独家合作权，最终支付宝成为央视春晚独家互动合作平台。今年，支付宝和央视联合推出了“呼哧呼哧”红包和传播祝福的游戏。收集五福剧本的营销技巧让支付宝火了一把。支付宝官方网站数据显示，2016年除夕，支付宝互动平台的总参与次数达到3245亿次，是2015年春晚互动次数的29.5倍。

2018年，阿里巴巴派淘宝加入春节晚会，为春节晚会发放6亿元红包和奖品。根据官方数据，在2018年除夕夜，数亿用户与家人一起抢走了淘宝春节红包，全球有2.51亿人聚集在五福。

然而，在今年的红包大战中，已经在支付市场形成垄断地位的微信支付和支付宝，通过前几年的发展并不十分“活跃”。今年1月21日，支付宝五福项目组低调宣布，今年的支付宝五福将于1月25日正式启动，聚集在五福的用户将在除夕夜争夺5亿元现金红包，与去年持平。

今年微信似乎不想“扔大钱”，只是换了红包的信封。腾讯高级执行副总裁、微信之父张小龙公开表示，今年春节期间推出的一项功能，企业微信用户或企业可以申请红包封皮给朋友送红包；第二个小变化是在红包里加入自制的表情，以增加情感份量和互动兴趣。

百度赢得了今年春节晚会的合作权

在阿里巴巴和腾讯连续几年“占领”春晚之后，百度开始发挥实力，并于2019年获得央视春晚的合作权。

根据百度向《证券日报》记者提供的信息，百度将与央视春晚独家合作，斥资10亿元打造一场持续8天的红包大战。与以往不同的是，春节晚会的红包数量将是历史上最高的，参与形式也将是最多的。从1月28日到除夕夜，所有现金红包都将存入百度应用“我的——杜小曼钱包”。此外，百度春晚红包还将引入一种结合人工智能体验的红包互动模式。

2018年4月，刚刚分拆成独立品牌的杜晓曼金融子公司“杜晓曼钱包”将在百度春节红包活动中提供卡绑定、提现等全账户服务。春节晚会红包将是杜晓曼钱包品牌独立后最大的“国货”。

据悉，为确保百度春晚活动支付环节的顺利运行，杜晓曼钱包使用了nesoidb(大型金融级分布式数据库)和金融级消息系统等一批自主开发的核心基础组件，为支付核心服务提供了横向扩展能力。

“春节红包战是小满金融的一场重大战略战役。发挥良好，有望实现市场地位的飞跃和反击。与此同时，在信贷和财富管理等金融产品的推广和营销方面，它也迎来了一个新的空增长空间。”薛洪言告诉《证券日报》记者。

弯道超车需要大量的推广和支持

在2014年和2015年，微信凭借春节红包支付了一场漂亮的支付“战役”，然后在移动支付市场拿走了一个大蛋糕。作为第三方支付平台，杜晓曼钱包的市场份额一直无法与腾讯微信支付和阿里支付宝相提并论。

随着微信支付的兴起，第三方支付的模式已经从一种独特的模式演变为一种分离的模式。重要的转折点是2014年微信红包的推出。据统计，在2014年春节期间，有800多万人通过微信发送红包，收到了4000多万个红包，微信卡的数量迅速增加。当时，微信仅仅在几个月前才进入支付领域，而支付宝在这个领域已经努力工作了10年。

薛洪言向《证券日报》记者承认，现阶段，支付宝正试图让五福成为春节营销的常规活动；借助社交平台，微信红包已经成为用户的自发行为，腾讯的补贴积极性不高。在最初的C端市场结构背景下，杜晓曼金融是一个例外，但对百度来说，与央视春晚牵手也是一个免费的机会。

易观国际发布的中国第三方支付移动支付市场季度监测报告显示，去年第三季度，支付宝和微信继续占据绝对市场份额，市场份额达到92.53%，而杜晓曼钱包的市场份额仅占0.31%。

那么，如果百度在今年春节期间玩红包，它会成功超越吗？

薛洪言认为，正确运用春晚营销可以有效扩大用户群，但扩大用户群和提升市场份额不能等同。总的来说，充分发挥支付和数据沉淀的进入效应，借助卡用户的扩张抽干消费金融和资产管理业务，应该是杜晓曼金融对春晚红包营销最合理的预期，不太可能改变支付市场结构。

中国支付网创始人刘刚也认为，“在两个寡头垄断的大格局下，超越百度角落的可能性不是很大，除非有一个持续的战略和推广来支持它。”