互金巨头欲“牵手”理财子公司 风险评估成重中之重

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日前，东方财富(300059，诊所股票)的一份工作信息引起了市场的关注。互联网金融巨头有意招募业务合作人员，以促进与银行金融管理子公司的合作，从而全面获得银行优质的金融产品。据分析师称，尽管共同黄金平台打算以佣金为基础销售金融子公司的产品，但由于许可问题和风险转移问题，该平台仍难以实施。

或者开展理财产品的代销业务

根据招聘信息，我们正在寻找“商业合作(银行)-华北”的几个职位。其中，工作职责包括:负责第三方支付业务与银行的对接和谈判，对第三方支付行业有一定的了解；优化和接入支付渠道，继续保持低支付成本，跟踪日常支付渠道问题处理、协议签署、费用对账、系统测试等事宜；本行财富管理子公司促进业务合作，全面获得本行优质金融产品。

根据市场观点，共同基金平台销售金融子公司产品的时代即将到来，但许多机构人士仍持谨慎态度。

金融资产管理研究部总经理周表示:“东方财富相对于一般的互惠金平台具有优势。一方面，它的日常资金相当于拥有一个基金销售许可证；另一方面，东方财富证券，其证券许可证是相对完整的。这样，将来就更有可能出售银行理财子公司的产品。”

分析师认为，“就招聘信息而言，最重要的是负责第三方支付服务与银行的对接、协商和优化，以及支付渠道的准入。”从银行获得高质量的金融产品应该说是未来的发展方向。这并不意味着它可以做到。”

一位来自知名共同黄金平台的人士向《中国证券报》记者透露，他的平台之前曾以佣金为基础出售一家大型银行的财富管理子公司的产品，但后来被暂停。一方面，寄售效果不令人满意；另一方面，监管者对此也持谨慎态度。

一家大型银行理财子公司产品部的一位人士表示，目前，理财子公司的产品只在母行进行佣金销售。

严格控制风险转移

据悉，已开业的银行子公司的产品基本上都是通过其母银行的柜台、应用或网上渠道销售的。然而，一些资产管理人士表示，券商有望成为未来第一家以佣金为基础销售银行金融子公司产品的机构。

事实上，其他机构在销售银行理财子公司产品方面也获得了政策支持。中国银行业监督管理委员会此前发布的《商业银行理财子公司管理办法》第二十七条明确规定，银行理财子公司可以通过商业银行、农村合作银行、农村银行、农村信用社等吸收公众存款的银行业金融机构，或者国务院银行业监督管理机构认可的其他机构销售理财产品。代理销售本行理财子公司理财产品，应当遵守国务院银行业监督管理机构关于代理销售业务的相关规定。

第二十七条还规定，银行理财子公司销售理财产品，应在非机构投资者首次购买理财产品前，通过公司渠道(包括营业场所和电子渠道)进行风险承受能力评估。通过营业场所向非机构投资者销售金融产品的，应当按照国务院银行业监督管理机构的有关规定实施金融产品销售区域管理，并在销售区域内记录每种金融产品的销售过程。

据周介绍，目前风险容忍度的评估是一件比较重要的事情，特别是对于寄售来说，这对于控制风险的转移非常重要。