专访水滴公司创始人兼CEO沈鹏：后期将探索“药+险”的保障模式

8月20日，水地公司宣布获得由瑞士再保险集团和腾讯公司牵头的D系列融资，融资总额为2.3亿美元。此次融资是今年保险技术和大健康领域罕见的大规模融资。特别是，其中一个主要投资者是世界上最大的再保险公司。水地公司也是瑞载集团在中国投资的第一家保险科技公司。

瑞信集团表示，中国是瑞信集团具有战略意义的重要市场。根据瑞士再保险研究所的预测，到2025年，中国的在线健康保险市场将以年均43%的速度增长。水地公司是中国领先的保险技术平台，在网络健康保险和医疗保险销售方面一直保持领先地位。对水地公司的投资反映了瑞士再保险集团对中国市场的长期乐观和支持。

在活动现场，国家商报记者还采访了水地公司创始人兼首席执行官沈鹏，他详细阐述了发展方向和融资后的业务发展。

水滴公司创始人兼首席执行官沈鹏照片来源:水滴公司提供的照片

瑞更注重水地的用户规模和科技实力。据悉，自成立以来，水地至少完成了四轮融资，分别发生在2016年、2017年、2019年3月和2019年6月，融资金额分别为5000万元、1.6亿元、约5亿元和10亿元。本轮融资是水地公司的第五次融资。

“我们的保险业务一直保持着高速发展的趋势，因此也有很多公司和机构在寻找我们的合作，包括业务和投资。”沈鹏表示，水地公司向可靠的投资者开放，这些相关方也是长期基金或知名保险和金融企业。就在今年，当疫情爆发时，瑞士再保险集团提议支持我们，并建议我们储备更多资金。就在我们有这种需求的时候，我们谈到了融资。

但在谈融资之前，瑞士再保险集团与水地公司有业务往来。例如，瑞士再保险集团旗下的电子杂志《西格玛》曾报道过水地公司的发展模式；瑞士再集团还与水地公司的业务部讨论了如何在中国制造创新产品。"因此，瑞士再保险和水滴公司有着良好的合作和信任基础."沈鹏表示，瑞士再保险集团看中了水地公司庞大的用户规模、保险技术和不断增长的保费数据，也觉得双方团队合作紧密，因此对水地公司进行了投资。瑞士再保险集团的投资有利于双方更加开放地交流和分享经验，也有利于瑞士再保险集团对网络保险领域的探索。

获得融资后，水地公司还表示，不会让投资者失望，将把所有融资资金用于业务发展。“水滴保险商城的快速发展得益于内外两方面的因素。内因是我们自己的努力，外因是今年的外部环境，这对网络健康保险是有帮助的。疫情爆发后，国内用户的保险保障意识越来越强，越来越多的人主动关注和咨询保险，购买保险。接受采访时，沈鹏表示，水地公司的业务发展速度已经超出预期。今年，水地公司的年度目标是以每年130-150亿元的溢价签署该法案。这笔融资只能帮助水地公司增加人工智能、大数据等保险技术的发展，包括吸引和招聘该领域的优秀人才。

在后期，我们将探索“医药+保险”的安全模式作为平台，从网络互助开始，最终发展成为“融资+互助+保险”的健康保障模式。水地公司开始使这三个业务模块协同工作，为健康管理做出巨大努力。

根据最新数据，点滴基金已经为经济困难的重病患者筹集了超过320亿元的医疗救助，而关爱用户的数量已经超过3.2亿。水滴已经帮助了超过12000个家庭，并分配了超过16亿元的互助资金。水地保险商城累计保单数量已超过1.2亿份，预计今年的实收保费将达到60亿元，同比增长300%。

“Water Drop Company一直在积极探索医疗服务(网上咨询、危重病、海外医疗、事故救援、危重病护理)、健康(体检、基因检测、癌症筛查)等与健康保险相结合的服务产品，以及针对不同人群(包括健康人群和患病人群)的药品福利服务。”沈鹏透露，几个月前在水地启动了一个探索“风险+药物”模式的新项目，名为“优质药物支付”，旨在将支付者和制药公司与商业保险结合起来，使用户能够以更低的成本获得更好的诊断和治疗服务以及治疗疾病所需的药物，特别是超出医疗保险范围的高价药物。

沈鹏进一步解释说，水滴一直都有合作医院和制药公司。这些是正式的合作关系。目前，肝病患者的保险正在一起讨论。这家制药公司在与我们合作之前也是保险公司的一员。要说起来，效率不仅低，而且也很难确定一个统一的计划。但是，与水滴合作后，不仅可以提高它们的开发效率，还可以利用它们的精算和技术能力来设计合作计划，然后直接进行。

“我们专注于人身保险，不会涉及汽车保险和财产保险。我们希望围绕个人保险开展业务，并使保险业和医疗服务机构(如医院制药公司)之间的关系更加紧密。”沈鹏表示，创新保险业需要很多变革，与合作伙伴一起创新很重要。水地公司目前的重点是围绕用户需求进行创新，以更好地满足他们的需求。

当然，创新也有风险和挑战。沈鹏表示，许多创新的保险产品往往最大的问题在于精算不准确，这可能导致资金损失。然而，作为第一个敢于“吃螃蟹”的人，有必要冒适当的风险。毕竟，总得有人迈出第一步。

据报道，水滴在医药行业和制药公司已经分布了相当长的一段时间，并与国内知名制药公司如罗氏、默克、阿斯利康、郑达天晴、泰德制药等探讨了联动模式。如果医药公司、药店和医院能够连接起来，将极大地丰富水地公司的健康保护生态。

封面图片来源:水滴公司提供的照片

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