争夺批量获客入口 银行瞄准代发工资业务

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年底，银行尽最大努力开始存钱。许多监管指标都与存款相关。中国中部一家银行的一名人士告诉《国家商报》记者。近年来，存款损失令银行头疼。为了稳定存款，代银行支付工资一直是零售债务业务的发展方向之一。

根据兴业银行2019年半年报(601166)，在零售债务业务方面，我们将从规模增长和结构优化入手，一方面大力发展支付工资、收单、一表双卡、第三方存管等基础业务，加强对基础价值客户的收购，加大结算存款的拓展力度。

一位银行家在接受《国家商报》采访时表示，虽然支付工资的规模相当大，但如何保留这部分存款却成了一个难点。

许多银行为为工薪客户设计的借记卡提供独家服务。例如，浙商银行(601916，诊断部)在招股说明书中指出，为该行工资卡客户设计的借记卡产品不收取国内银行间取款费。

同时，为了保留工资业务的存款，银行开始扩展企业内部管理的应用场景。

事实上，中小企业的薪酬管理存在很多不足，包括中小企业普遍一人多岗、日常操作流程不规范、电子办公能力不足、员工技能培训不足、薪酬管理体系不完善、员工出行、健康和福利缺乏配套设施等。

最近，平安银行(000001，诊断单元)发布了平安薪资，为企业客户及其员工提供基于支付工资、支持hrx考勤、薪资计算、鸟类意识培训、金融和酷行、商场福利、好医生健康服务等服务。

事实上，支付工资已经成为许多银行零售布局的关键点之一。在商业层面，支付工资将银行的零售和企业部门联系在一起。

平安银行行长特别助理蔡鑫发在接受《全国商报》采访时表示，平安薪酬是口袋金融与口袋银行在制度层面上的一次伟大合作，是企业与员工服务运作的无缝衔接。在B和C的高度关联场景下，对整合企业和零售的综合服务能力有很好的示范作用，从而实现企业和零售两大产品和服务承载平台之间真正的系统级开放。

招商银行(600036)副行长刘建军此前表示，工资业务涵盖批发和零售两个领域，是批量获取客户的重要渠道。根据银行提供的数据，支付工资的客户约占其客户的40%。

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