保险代理人模式无法适应市场多样化 互联网保险“定制产品”成为新“蓝海”

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随着国民保险意识的逐步增强，中国财产保险市场规模持续高速增长。根据中国保监会发布的《2018年保险统计报告》，2018年财产保险公司原保费收入为11755.69亿元，同比增长11.52%；财产保险业务原保费收入10770.08亿元，同比增长9.51%。

在网络保险浪潮的推动下，一些网络保险服务平台应运而生。但是，所有的保险产品都是由保险公司承担的，创新产品的最终开发也将落到保险公司身上。那么，网络保险或中间平台的必要性是什么？它的核心竞争优势是什么？与传统保险公司的最大区别是什么？

最近，一些业内人士在企业保险平台的新闻发布会上发表了自己的看法。

目前，大型企业是财产保险公司的战场，保险公司之间的竞争非常激烈，导致空.利润不断压缩尽管新兴行业市场分散，对保险企业现有的展示模式和风险控制提出了巨大挑战，但中小企业对保险的需求却在不断增加。

如何打破行业僵局，深入旅游、户外、教育等不同领域。，深入了解各个子行业的风险痛点，为企业用户提供符合其行业风险特征的保险解决方案，寻找新的市场机遇，这是每个保险公司都在思考的问题。

在这种背景下，一些互联网保险服务平台洞悉各子行业的风险痛点，为企业用户提供符合各自行业风险特征的保险解决方案，同时定制符合中小企业规律的保险产品成为新的蓝海。

5月22日，会泽公司保险事业部总经理何建在会泽公司保险平台的新闻发布会上表示:实际上，保险不仅仅是保险和承保两个简单的环节。事实上，中间有许多环节打开了用户和保险产品之间的距离，最终达成交易。

传统的保险公司基本上是从线下代理那里获得反馈，然后保险公司做出反应到达用户那里。在这一环节中，用户规模和地区限制影响了整体反馈效率。如果整个市场的所有需求都是标准化和统一的，这种模式就不会有问题。然而，当市场多元化，需求分散时，该系统不能满足当前的市场需求。

因此，互联网保险服务平台的核心竞争优势本质上在于效率的提高。不同的平台和公司有不同的竞争优势，有些在于把握现有流量的能力，即获得客户的效率，有些在于产品的设计能力，有些公司有大量的联系人和渠道通过互联网快速实现现金，有些公司专注于授权线下代理提高转换效率等。，这构成了互联网服务平台独特的竞争力和市场进入角度。

目前，中小企业尤其是民营企业存在基础薄弱、硬件设施不足等问题，抵御风险的能力普遍较弱，完善风险管理方案迫在眉睫。功能+保险产品+服务是网络保险争夺市场的关键因素。围绕产品和服务，保险公司可以在中小企业综合安全服务中发挥重要作用。

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