每经专访安盛中国首席执行官卫泽韦：财险公司将从走量车险模式转型到以价值

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2019年底，法国安盛集团全资拥有安盛田萍后，中国最大的外资财产保险公司应运而生。

从中资的田萍汽车保险、合资的安盛田萍、外资的安盛保险，这家从汽车保险业务起步的财产保险公司，已经转型为品牌升级的多元化经营模式。

作为安盛中国的CEO，魏接任安盛保险董事长一年多，之后接受了《国家商报》记者的专访。他说:安盛保险目前正从一个有数量的汽车保险模式转变为一个以健康保险为重点的多元化经营模式。在转型初期，随着更多满足客户需求的产品的推出，包括健康保险在内的非汽车保险业务大幅增长，业务多元化正在加速。

财务报告显示，2019年安盛保险汽车保险业务实现保费收入60.57亿元，同比增长7.4%；健康险保费收入3.62亿元，同比增长146.3%，首次成为公司第二大保险；同时，意外伤害保险费为2.53亿元，同比增长36%。

魏泽伟谈表示，安盛保险作为中国健康保险的后浪，密切关注市场变化，推出更多高品质、创新的健康产品。他指出，规模和盈利能力是相互关联、不可分割的。为了实现这一点，我们需要为我们的客户创造真正的价值，借助科学技术摆脱地域限制，并有效地触及所有人群。

照片来源:受访者提供

非车辆业务大幅增长2019年8月26日，全球最大的保险和资产管理集团安盛集团旗下的财产保险公司安盛田萍财产保险正式将其品牌升级为安盛保险(在公司法中命名为安盛田萍财产保险有限公司)。进入中国市场已有20年的安盛，已经悄然开启了独资财产保险公司转型的新时期。

魏近日在接受《全国商报》独家专访时表示:安盛保险目前正在从大批量的车险模式向以健康保险为主的多元化经营模式转型。在转型初期，随着更多满足客户需求的产品陆续推出，包括健康保险在内的非车险业务大幅增长，业务多元化正在加速。

这可能意味着安盛田萍的时代即将结束，在这个时代，只有汽车保险业务是最大的风险之一。数据显示，2010年，田萍汽车保险业务收入31.47亿元，2014年更名为安盛田萍，业务规模迅速翻倍至66.4亿元。然而，由第三财产保险公司主导的汽车保险市场，以及日益激烈的市场竞争，导致安盛田萍汽车保险业务陷入增长乏力、承保亏损的状态。

2018年，该公司的汽车保险费同比下降20%以上，占比不到90%。2019年，安盛保险汽车保险业务实现保费收入60.57亿元，同比增长7.4%。同时，业务结构变化更加明显:健康保险业务保费收入3.62亿元，同比增长146.3%，位居公司第二大保险公司之首；意外伤害保险费2.53亿元，同比增长36%。

从数据可以看出，健康保险业务是安盛保险转型的一个重要方向。魏在接受《全国商报》采访时表示:在健康保险业务上，我们将坚持客户第一的长期理念，希望成为客户健康管理的真正合作伙伴。通过整合全球市场的专业知识和成熟经验，创新、全面和有竞争力的健康解决方案将满足中国客户的需求。

在规模扩张之后，保险行业现在正试图保护它的起源作为回报。在这种环境下，外资保险公司更加关注高价值担保业务的发展偏好。

为什么医疗保险领域的外国投资有利于中国的医疗保险市场？在魏看来，这是安盛20多年来深入培育中国市场、了解客户需求的必然选择。在过去的几年里，我们看到中国发生了巨大的变化:收入增加，老龄化加剧，慢性病发病率上升，医疗费用上升，消费者对生活的追求增加。对于安盛而言，要满足客户不断变化的需求，不仅要提供简单的安全计划，还要提供方便、实惠且易于获得的一站式医疗保健计划。

这种流行病对健康保险市场也有一定的催化作用。毫无疑问，这种流行病已经使人们越来越重视健康。作为一家提供全面健康解决方案的保险公司，我们随时准备为客户提供最合适的产品，包括疫情期间的在线诊断和治疗服务，我们将继续扩大这一领域的工作。魏对说道。

谈到外资公司经营健康保险业务的优势时，魏表示:通过整合我们在国际医疗市场的最佳做法、国际标准和经验、丰富的市场知识和资源网络，再加上我们当地的资源网络和人才支持，我们可以为中国客户提供最合适的产品。例如，他表示，中国客户可以从国内外专家那里获得高质量的医疗资源和权威意见，还可以通过全球癌症医疗保险政策获得专业医疗翻译和家庭陪伴等附加服务。

魏认为自己是中国健康保险的新浪潮，他说，中国正在密切关注市场的变化，提供更多的产品来满足客户的需求。毫无疑问，中国在这一领域处于全球领先地位。我们希望成为一个行业创新者，为中国客户提供健康解决方案，以独特的方式和合理的价格真正满足他们的需求。

他进一步表示，整个卫生产业链将相互衔接，提供从健康风险评估、疾病预防、慢性病管理、健康咨询、住院治疗到治疗后护理等一系列全面、多样的服务保障。

借助科技摆脱地域限制，健康保险市场出现同质化。作为继外资之后的又一波浪潮，健康保险市场如何寻求突破？

魏告诉记者，以100万医疗保险为例，自2016年在中国推广以来，因其保费低、保额高、保障面广而广受欢迎，为在现行医疗保险制度下寻求商业保险保障的客户提供了新的选择。与此同时，随着消费者需求的加速变化，将有更多定制化和创新性的医疗保险产品可用于帮助消费者解决他们生活中健康管理的痛点。

魏还透露，安盛保险将继续发展高端医疗保险市场。作为国际高端医疗保险在全球市场的领先直接承保人和再保险人，安盛认为中国市场是最重要的高端医疗保险市场，具有高速增长和巨大潜力。安盛保险将继续在该领域的运营、技术和产品上投入大量资金。

据介绍，安盛对公司的高端医疗产品进行了多次升级和本地化产品改造。魏表示:基于全球专业知识和本地市场知识，提供深入的重大治疗支持，提供更多的预防保健服务选择，开辟更便捷的顶级公立医院资源，不仅有助于安盛保险提高承保利润，满足客户的健康需求，也意味着我们可以为客户提供长期可持续的健康保险产品和服务。

健康保险业务和汽车保险业务也面临利润难的问题。魏认为，规模和利润是相互关联、不可分割的。为了实现这一点，我们需要为客户创造真正的价值，并使用技术来摆脱地理限制，有效地接触到所有人群。

他表示，安盛保险依托家庭医生的核心理念，与国内领先的在线健康服务平台(包括企鹅杏仁)合作，实现资源互补，为消费者带来更多科技化的疾病预防和健康管理服务。

封面图片来源:照片网

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