金泰禾与农户“结良缘”——达旗建立完善龙头企业和农牧民利益联结机制采记

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点蔬菜

“今天，我们与金泰河公司签订了土地承包经营权转让合同。金太和在大齐工作了这么多年，无论是在农业还是在管理方面，他都是一个“老江湖”。在起草合同的时候，金太和充分考虑了农民的利益，把我们的土地转让给了金太和，所以你放心吧。”村党委书记范开门见山。

“土地承包经营权转让期限为10年，2018年和2019年的转让费为每亩480元，以后每亩500元，视社会土地租赁价格而定，不会高，但不能超过基本地价的10%，即每亩不超过550元……”鄂尔多斯市金台河农牧业发展有限公司会计辛强剑向村民们逐一讲解了合同内容。

“土地价格已经下降，所以我们不必担心任何领域的问题。哇，我已经忙了一年了。秋天我能在一英亩土地上收集多少？现在我不用再贴出人力，不用再贴出资金，坐下来就能赚到一大笔钱。”“我老了，我不能种植它。现在地价好了，就出去省事省心吧。”.....村民们说了一句话，我说了一句话，最后达成了一致。总统带头，每个人都在合同上签了名，并按下了红色手印。

春风到处都是风，这是春耕和准备的好季节。大齐县吉格台镇张一昌窑村吴昕社会的17位村民迎来了“好东西”。就在几天前，东漳社和南漳社刚刚与金台河公司签订了1228亩的转让合同。这一次，在等待新第五社会的到来之际，金泰和公司与农民“结婚”，248亩土地的转让合同被解除，人们兴高采烈地走出村委会。

可以说，金泰河公司在大齐很有名气，尤其是在白坭井、鸡格台地区，甚至在杭锦旗的独桂塔拉、准旗的十二连城。这不是因为公司做得有多大，而是因为很多沿河的农牧民与金台河公司有直接或间接的利益关系，张一成窑村就是其中之一。农牧民们依靠金台河公司的“山”，无忧无虑地从土地中获取利益。

如何联系农业企业的利益？对于金泰河公司来说，实际上是两个简单的加号，即“公司+合作社+农户”的模式。说它简单，但它有许多内涵。总经理刘红梅向我们详细介绍了这一情况。公司实行大规模生产，这就要求农牧民进行大规模的土地流转。土地出让有两种商业模式。一种方式是，转让的土地由公司管理和经营，农民成为“地主”并“收取租金”；另一方面，公司以合同、契约等形式与农民进行订单生产。，并向农民提供苗木、地膜和肥料等生产材料(种植者支付成本价的50%)。合作社组织农牧民种植蔬菜、瓜果等。，并为整个过程提供技术指导服务。整个过程实行“四统一包”，即:统一种子供应、统一植保、统一收购、统一结算。这样，公司和农民就形成了一个利益共同体。

王声是白坭泾镇后家营子村的一位大种植园主，与金泰河公司合作已有7年。该公司每年都与王声代表的合作社签订订单合同。王声组织合作社的农民按顺序种植。该公司统一提供种子和肥料。王声负责人力和机械。例如，去年，王声种植了2000多亩青贮玉米，通过金泰河公司卖给了伊利。伊利给出的价格是每吨550元，金泰和中间没有打折，但也是每吨550元收购的。用王声的话说，“公司绝不会让农民遭受损失。”公司和王声直接结算收入，王声与合作社内部分配。

农民最害怕什么？恐怕东西卖不出去。农牧民找不到销售的“门道”，但有了金泰和公司的合作，“销售难”不再是问题。“给金泰和栽了这么多年，就瞅准了人家的好名声和好销售。我们合作社的人说每人每年也有20万到30万元。人民没有亏待农民，他们安心种地，他们的精力也在逐年增长！”得益于斯里兰卡，王声近年来努力抓生产，在不忙的时候，还免费为金泰河公司做了一名“土地估价师”，也用“真诚”回报了企业的“真情”。

农民害怕的是企业擅长的东西。金泰河公司在这片土地上“扎根”多年，结交了广泛的朋友。它已经开辟了一条“沟壑走廊”，与许多大企业和公司建立了长期的合作关系，并被视为市场研究方面的专家。刘红梅说:“我们主要与伊犁、宁夏一品、密勒川糖业合作，向他们提供大量的玉米、甜菜等产品。同时，还有许多蔬菜订单。农民只根据我们的订单和标准生产。公司的销售渠道非常顺畅。”农民善于耕作，企业善于经营，农民和企业各有所长，优势叠加，效果倍增。“我认为这是一个双赢的局面，双方都把农业企业的利益联系起来。公司不担心“缺货”，后方稳定，产业链进一步延伸；农民投身于农业，他们不担心“卖东西”正如刘红梅所说，有了“美满的婚姻”，企业就有了“支持”，农民就有了更多的激情和动力来投身于土地事业。

据统计，2011年至2017年，金泰河公司与2300名农户签订了种植订单，覆盖面积10.2万亩，公司订购农户平均年收入1万元。2017年，公司开发种植基地10万亩，种植有机青贮玉米2万亩，有机饲料玉米4.5万亩，蔬菜2.3万亩，与三家企业合作种植有机牧草2万亩，完成蔬菜种苗1500万株，收购玉米5万吨，分别销售给宁夏、四川、云南等粮食收购企业，有效缓解了当地农牧民“卖难”问题。与此同时，公司为转移土地的农牧民提供了300多个工作岗位，农牧民获得了额外的利益。而且公司的“摊子”越来越大，逐渐扩大了一些业务，如保鲜、物流、加工、包装箱生产等。

“金泰河公司是自治区一级重点龙头企业。龙头企业和农牧民建立了利益联动机制，形成了“风险共担、利益共享”的利益共同体。最终，企业会增产增效，农牧民会增收致富，实现双赢。此外，在利益链中，贫困家庭也获得了利益，这正是我们所希望的。”大旗农牧业局副局长王金如说。

采访笔记

建立和完善龙头企业与农牧民的利益联动机制，是提高农牧业质量和效益、稳步增加农牧民收入的重要举措。

企业是龙头，农民是龙身，龙头的龙身相融，实现“空中飞龙”。金泰河公司通过“公司+合作社+农户”的模式与农牧民形成利益共同体，真正实现了农业企业之间的“联姻”。在构建利益联动机制的过程中，公司积极推进订单生产，给农牧民一个“定心丸”，从而辐射和带动农牧民，实现利益共享和风险共担，使企业持续发展壮大，农牧民持续增收。

双赢的局面归功于农业企业的“共同利益”。事实上，无论是在大齐还是在全市，我们都在建立和完善龙头企业与农牧民的利益联动机制方面做了大量的探索。如何让农牧民“坐以待毙”？金泰河公司的实践为我们提供了一个借鉴，希望农业与企业的联系会更广、更深、更暖。